早期的B站作为一个弹幕视频网站，有着严格的注册制度，用户主要是ACGN文化爱好者。随着B站自身的发展和逐渐降低的入站门槛，有越来越多的用户涌入。现在的B站成为了以年轻人为主体用户的泛二次元文化娱乐社区，从产品定位来讲主要有两个方面,一是二次元爱好者的看番和交流的平台。另一方面是以UGC内容为主体的综合类弹幕视频社区。
第一、精选产品品牌
硬核产品更适合B站。并非所有产品都能在B站做好。如果品牌在B站本来就有一些负面评论，或者产品争议度比较大，那大概率是做不下去的。而之前在B站有一定好口碑的品牌就要继续放大优势。总体来看，有特色、质量过硬、性价比高、有卖点、找得到对消费者核心利益点的产品更适合在B站做营销，不分品牌阶段，也不分品牌大小。
第二、精选账号
每个靠谱的UP主都是宝藏。根据品牌发展的不同阶段，在B站选择up主进行投放的策略是不一样的。如果是早期品牌，可以先用腰尾部up主去做基础声量，第一波是铺量，到一定阶段之后再用头部up主去做真正的口碑。
B站up主每个人都有个性和特色，不存在标准化的问题，级别不论大小，UP主都有他们的粉丝群。因此，品牌与up主双方特色是否匹配非常关键，即如何去做符合up主人设、个人日常内容调性以及品牌风格调性的内容创意。B站投放策略就那么多，玩不出太多花样，关键点还在内容上。品牌方在选择up主进行合作时，要考虑其商业习惯，比如发片上线时间是否能够得到保障等，否则容易踩坑。
第三、内容创意
内容风格让up主做主，他们最懂粉丝。这一点与第二步是一脉相承的，品牌方在与up主合作内容输出时，需要尊重up主的个人风格。粉丝喜欢up主是喜欢这个人和他的个人风格，品牌想做植入内容就得按照这个来。
第四、营销策略
种草先行，信息流放大转化。做好前三点后，在前期做好社区种草的前提下，再同步搭配信息流广告对效果产生增幅，投放的不同内容产生不同的数据效果，包括播放、互动、评论等，建议对优质内容进行加投。要种草先行，因为信息流广告在B站的ROI差异很大，一个品牌只有做好了完善B站内容种草，最终它投放的ROI才会更理想。
品牌方除了与up主合作内容外，在产品端，联名款也是一种重要方式。美妆行业商业合作中，联名款推出的主要是彩妆和工具类产品，因为护肤类产品研发难度太大，达人很难参与。联名款更适合面向up主自己的粉丝。up主做联名款实际上是他们在用自己的IP为品牌做人格背书。与其他平台的联名款营销逻辑不同的是，B站up主主要面对小众圈层，不一定那么大众化，并且up主的联名款门槛相对低一些。
