一.展现
1.定向
定向可分为前期宽泛定向，有助于跑量，快速度过冷启动期，还有一种是前期精准定向，系统投放精准人群，后期计划模型稳定，在逐步放开，这两种方式都是有利也有弊，第一种方式可能前期跑量不精准，方式二有可能渡不过冷启动期或者成本过高。在实际的投放过程中，建议两者搭配使用，根据不同的产品和业务，配置好合理的比例。
2.预算余额
一个账户或者计划的消耗撞线，系统会限流，所以要保证账户有足够的余额，计划有足够的预算，信息流的投放效果是由多方面因素决定的，我们把自己力所能及的做到位即可。
3.大盘环境
每年都会有一些大型活动节点，比如618和双11，或者其他广告主出高价疯狂抢量，一天消耗1千万以上，这个时候你所投放的广告曝光会变得更困难，大盘环境我们一般控制不了，但是我们可以调整自己的投放策略，比如你要完成Q4季度的新增任务，那就需要把预算前置，把握好国庆7天这个获量的黄金时间，或者把预算放在其他受影响更小的渠道。
4.ECPM值
ECPM值是优化的核心，主要由出价、点击率和转化率决定，出价可以人为控制，考虑到投入产出比，我们会尽量往低去设置，所以核心是点击率和转化率，这两者取决于素材，素材大体上有两个方向：一是总结自身产品的卖点，迭代更新，二是借鉴竞品的跑量素材，渠道有App Growing 或者直接问媒体运营，快手信息流可以直接去竞品的快手号查看。具体优化点击率和转化率的细节，我们在下面点击部分会详细讲到。
二.点击
1.封面点击
封面点击需要注意三个点：一是封面最好单独做，忌无脑直接从视频中抽一祯；二是封面最好有文案引导，拿爱奇艺随刻来说，文案可以主打剧，也可以主打会员活动；三是一个视频对应多个封面去跑，忌一个视频一个封面，不停的复制计划去跑，很难起量。
2.行为点击
a.三秒跳出率，前三秒有剧情冲突，拿爱奇艺来说，我们可以截取用户高转发片段作为投放素材，也可根据直觉判断内容的冲突点，前三秒就吸引住用户的眼球，比较萧峰上少室山，张无忌上光明顶，属于高潮片段，BGM-可选快手当下热门的BGM，注意与素材的调性和节奏保持一致，可以根据素材做人群定向，素材和人做到匹配。
b.是下载按钮和口播引导，按钮可以从两方面去考虑，一是文案，拿腾讯视频来说“免费追《少年游》”或者是“签到免费领腾讯会员”，对用户来说更有吸引力，同时按钮的大小及颜色也可根据视频的整体色调大小去调配；在视频最后一部分，人为加口播引导，也可适当提高行为点击率。
c.是素材和定向，要做整体设计我们就要对整体素材进行分解，拿随刻的情景剧素材来说，可分解为素材场景、产品卖点、BGM、素材时长、落版，大致可以通过这5个要素组成一个视频素材。
三.安装
从点击下载按钮到安装至桌面的过程，这也是由多个因素决定的，比如素材质量、定向、网络环境，这些在点击部分都已经讲到，我主要介绍一个新功能-商店直达，它可以有效提高这一步的转化率，在这里解释下商店直达是什么意思，之前安卓端是直接下载APK链接，有一个进度条，下载完成之后，手机会提示该应用有风险，是否要到应用商店下载，做完商店直达，点击下载按钮可以直接跳转到应用商店，进行安装，这样做有方面好处，一是减少用户操作步骤，二是有一部分用户看到此应用有风险，会被吓走流失掉，四五六线城市尤为明显，商店直达可以有效避免这个情况，前提是需要做点击归因，如果是渠道包归因，所有的新增基本都会被商店劫持，落到渠道包的数据基本是零，会影响正常的效果评估。
四.激活
1.数据延迟和窗口期
媒体一般都会有一个回传窗口期，头条快手应该是7天，用户如果超过7天安装了应用，但是没有激活，那么这一个转化不会回传，同时也要看广告主这边设置的窗口期，如果我的窗口期设置的是3天，那安装应用到激活超过3天，这个转化也不会回传给媒体。
2.已转化人群不回
曾经是老用户，因为各种原因卸载了，今天又通过咱们投放的广告下载并且激活了，但是这个激活不会算为转化，体量越大的应用，这个影响就越大，这个时候的投放也有老用户召回的效果，有些企业数据能力比较强，可以拆分出这个数据，有些企业拆分不出来，在评估效果的时候，不会列入其中。
3.用户意愿不强
比如我们看到那一类人群，下载完成率还可以，但是下载完成激活率比较低，多个账户验证是这样，那可以屏蔽掉这个部分人群，提高获量的精准性。
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