用户在使用互联网产品(社交、资讯、视频、视听)时，广告主主动推送，并与产品(服务)功能混排在一起，包括文字、图片、视频等形式，将广告变成内容的一部分，且以移动端为主要载体。
例如，我们在使用今日头条看新闻(资讯)、在朋友圈看动态(社交)、刷抖音(视频)，听喜马拉雅时(视听)，我们就会看到各类信息流广告。
主动型广告系统通过广告主的定向方式，运用算法机制主动推荐广告给相应受众Ps：信息流投放两种方式，一种是广告主手动设置圈定意向人群去投放;一种是通过系统的算法自动投放人群。
原生型广告长得最像内容的广告，如果你不留意不会发现这是一天广告。广告内容化，从硬广走向原生，如下图，SEM广告更营销性质更强烈一下，但是信息流广告就像一篇文章一样，内容更多样，而且营销性质偏弱。
二类电商投放信息流广告的思路，通常是想通过广告吸引用户点击，然后引导用户下单购买，最后希望用户反复购买，成为常客。
到了实际操作的时候，有商家苦恼：“为什么广告有点击率，但是没有用户下单，怎样才能更精准的找到有需求的用户，然后让用户复购”
两步营销法，简单讲就是先吸引潜在客户对产品的关注，然后再引导潜在客户购买。具体怎么操作如下：
第一步，通过广告吸引潜在客户的关注
真实有效的客户是需要通过层层筛选的。信息流广告推送到用户，被用户看到，但不一定会点击查看，查看了也不一定会购买你的产品。
仿佛在大海捞针。
那么，需要进行用户过滤。站在用户的角度去思考这个问题：“是否有点击广告立即购买的行为?”如果都不会买，那凭什么认为其他消费者就会购买呢。
在投放广告的时候，首先要做的事情是获得潜在用户的关注，虽然说二类电商的广告没有同台竞价的困扰，但是网络消费者会拿它跟自己在其他平台或店铺看到的同款或同类产品进行对比，经过一番比较之后，再确定下单的就少得可怜了。
面对这种情况，需要先取得消费者的个人信息。具体方法就是通过免费体验装，1元超值体验装等，将可能购买商品的顾客信息弄到手。
在心理学上，这是凭借真正的柔术方法，把消费本身所固有的让人产生负债感的自然力量释放出来，也叫互惠原理，利用贪小便宜的心理，使对方有所报答。
第二步，引导潜在顾客进行购买
会购买体验装的，就说明用户是对产品感兴趣的，把握住这一点，就可以对进行下一步的营销活动，这时候一定会有部分用户购买产品的。
对了，在给顾客发送免费体验装的时候附上营销产品介绍、活动优惠介绍及购买链接。通过网络申请体验装的顾客，绝大多数仍然会选择在网上购买。
单笔交易订单有限，复购才是快捷的提升销售量的方法。想提高顾客的复购率，你的产品质量得过硬，产品不满意肯定就不会再买了。但是也需要一个有效机制，比如引导顾客购买周期性的产品，按时送货，就会大大提高复购率。
两步营销法看起来过程太慢了，但是从长远的利益看，通过先体验后下单的方式，更容易获得用户对产品的肯定，对商家的信任，提升顾客复购率。
